Emprendedores: 3 áreas para reforzar

“Startco Caribe cerró con un potencial de US$15 millones en negocios para emprendedores” es el titular de una nota publicada en Forbes (https://bit.ly/3lek81E)  ayer viernes 26 de noviembre. Y luego confirma la nota que la mayor subasta de startups de Colombia, organizada por Starter Company, fue visitada por cerca de 3,500 visitantes en la ciudad de Barranquilla.

Que buena noticia. Me consta que fue un gran evento dado que tuve la oportunidad de visitarlo el jueves y viernes, y recorrer el recinto lleno de emprendedores, unos buscando financiación, otros mostrando sus productos y/o servicios para atraer socios estratégicos. También me encontré con varias personas interesadas en invertir en algunas de estas empresas.

Mucha creatividad, mucha inventiva, y también vi mucha pasión en las diferentes conversaciones que sostuve con los emprendedores. Pasión, que como bien la define el estratega de liderazgo Aldo Cívico en su reciente artículo publicado en La República (https://bit.ly/3o5QrlD,  es “una llama que alimenta de manera permanente el propósito, la misión y la ambición de una empresa y de sus líderes. Es la energía que da vida y apoya al emprendimiento.”

En las diferentes conversaciones que sostuve con emprendedores, les comenté sobre las tres áreas donde considero que la mayoría (no todos obviamente) deben trabajar para aumentar mucho las probabilidades de conseguir socios estratégicos o financiación. Comienzo por la gobernanza (no por orden de importancia): si quieren ser exitosos en la búsqueda de socios o de inversión, los emprendedores deben manejar sus cuentas de manera transparente y organizada para facilitar la toma de decisiones. Deben conformar un Comité Consultivo con personas independientes, sino tienen una Junta Directiva activa. Un Comité multidisciplinario que los oriente y los acompañe en lo que he denominado la “soledad del emprendedor”, especialmente en estos momentos en que la mayoría de las empresas están pensando en la famosa “Transformación Digital” para sobrevivir ante tanta incertidumbre.    

Sigo con la Estrategia, la cual debe ir alineada con el Propósito, aquello que los inspira y les marque la Visión hacia donde quieren ir. No es raro encontrarse con emprendedores que no tienen claro sus Objetivos Estratégicos, y menos las estrategias, proyectos prioritarios, y plan de acción para alcanzar sus metas propuestas.

Y termino con la parte comercial la cual me gusta dividirla en cuatro áreas: mercadeo (incluido el mercadeo digital), publicidad, ventas, y servicio al cliente. Me he encontrado con varios emprendedores a quienes les da algo de temor invertir en investigación de mercado, en contratar asesores comerciales, o crecer su fuerza de ventas. 

Hay muchas más áreas que deben reforzar los emprendedores, dependiendo de sus fortalezas y capacidades. Seguiré hablando de ellas en próximas notas en el blog.